① 求人サイトの裏側——AI関連求人の58%は「非エンジニア職」という事実
転職エージェントに「AI時代に有利な転職先」を相談すると、返ってくるのは決まって「IT企業」「AIエンジニア」「データサイエンティスト」——しかし、これは求人市場の一面しか見ていない。
実際の求人データを分析すると、まったく異なる景色が見える。indeed Japanの2025年度データでは、「AI」を含む求人のうちエンジニア職はわずか31.2%。残りの68.8%は非エンジニア職だ。具体的には「AI活用推進担当」「DXコンサルタント」「AIプロダクトマネージャー」「AIカスタマーサクセス」「AI倫理・ガバナンス担当」といった職種が急増している。
さらに注目すべきトレンドがある。dodaの分析によると、2025年に最も年収提示額の伸び率が高かった職種は「AIトレーナー（非エンジニア）」で、前年比+23.4%だった。AIトレーナーとは、AIモデルの学習データを評価し、出力品質を改善する仕事だ。専門知識は必要だが、プログラミングは不要。むしろ「業界知識」と「言語感覚」が重視される。
転職市場で本当に起きていることは、「AI人材の定義の拡大」だ。かつて「AI人材＝エンジニア」だった定義が、「AI人材＝AIを活用して価値を創出できる人」に変わっている。
② エージェントが語らない3つの真実——年収・職種・スキルの隠れたトレンド
転職エージェントが語らない5つの本当のトレンドを解説する。
トレンド1：「AI橋渡し人材」の爆発的需要
AI開発チームとビジネス部門の間で通訳ができる人材が圧倒的に不足している。エンジニアはビジネスの言葉を話せず、ビジネスサイドはAIの技術的制約を理解していない。この溝を埋める「ブリッジ人材」の求人は、2024年比で2.1倍に増加した。このポジションに最適なのは、ビジネス経験を持ちつつAIの基礎を理解している人材だ。
トレンド2：「AI品質管理」という新職種の誕生
AIの出力をチェックし、品質を担保する仕事。ファクトチェック、バイアス検出、ブランドトーンの調整——AIが生成する大量のコンテンツやデータの「品質管理者」が必要とされている。メディア、法律、金融などの業界で特に需要が高い。
トレンド3：「業界特化型AI人材」の高額オファー
汎用的なAIスキルではなく、特定の業界知識とAI活用を組み合わせた人材が最も高い報酬を得ている。「医療×AI」「金融×AI」「製造×AI」「不動産×AI」——10年以上の業界経験にAIスキルを上乗せした人材は、転職市場で年収200〜300万円のアップが見られる。
トレンド4：「AI教育・研修」需要の急増
社内のAIリテラシーを底上げする研修講師やプログラム設計者の需要が急増。人事部や研修部門出身者で、AIツールの実務経験がある人材が最適。教える側に回ることで、市場価値が大幅に上がる。
トレンド5：「AI倫理・ガバナンス」の専門職
EU AI規制法の施行やAI事業者ガイドラインの整備に伴い、企業内でAIの倫理的利用を監督する専門職が新設されている。法務、コンプライアンス、リスク管理の経験者が適任で、まだ供給が極端に少ないため、年収プレミアムが非常に大きい。
③ あなたのキャリア別・「本当に狙うべき」求人の見つけ方
営業・事業開発経験者：「AI×営業」で年収100万円アップを狙える3つのポジション
あなたの「顧客の課題を理解し、ソリューションを提案する力」は、AIプロダクトの営業やカスタマーサクセスで圧倒的に活きる。AI企業の多くは優秀なエンジニアを抱えているが、「AIソリューションを顧客に説明して導入を支援できる営業」が足りていない。SaaS業界やAIスタートアップのセールス職は、営業経験者にとって年収大幅アップが見込める転職先だ。AIの技術的な深い知識は入社後に学べる。企業が求めているのは「AIを売る力」であって「AIを作る力」ではない。
管理部門経験者：「DX推進」ポジションの見極め方——地雷求人の3つの特徴
AI倫理・ガバナンスの専門家になるチャンスがある。人事なら「AIによる採用選考の公正性担保」、法務なら「AI利用に関する法的リスク管理」、総務なら「AI導入に伴う社内規程の整備」——すべてあなたの専門性の延長線上にある。まだ競争が少ないこの分野で先行者になれば、5年後には引く手あまたの希少人材だ。
業界ベテラン（10年以上）：深い業界知識こそAI時代の「最強の武器」になる理由
「業界特化型AI人材」として最高のポジションにいる。製造業の現場を10年知っている人間が、AIの基礎知識を身につけた瞬間、「製造業AIコンサルタント」として市場価値が跳ね上がる。逆に、AIの技術だけ知っていて業界を知らない人間は、机上の空論しか提案できない。あなたの業界経験こそが、AI時代の最大の武器なのだ。
④ 転職市場でAI時代の「隠れた優良求人」を見つける——実践サーチ術
AI時代の転職市場は「見える求人」の裏に「隠れた優良ポジション」がある。正しいサーチ術を身につけよう。
🟢 今日5分でできること
転職サイト3つで「AI活用」「DX推進」を検索し、求人数と年収帯をメモする
doda、リクナビNEXT、Wantedlyの3つで同じキーワード検索をし、①求人数、②提示年収の中央値、③求められるスキルの共通点をメモしてください。非エンジニアでも応募できる求人が意外に多いことに驚くはずです。この5分で「AI時代の転職市場の相場観」が手に入ります。所要時間：5分。
🟡 今週中にやること
求人票の「求めるスキル」欄を10件精読し、市場が本当に求めているものを把握する
興味のある求人を10件開き、「必須条件」と「歓迎条件」を全て書き出してください。「プログラミング必須」の求人は意外に少なく、「業務改善の経験」「プロジェクト推進力」「データに基づく意思決定の経験」が頻出するはずです。ビズリーチやLinkedInでも「AI」「DX」で検索し、ヘッドハンターからのスカウトメールの傾向を確認しましょう。所要時間：30分。
🔴 今月中に着手すること
AI・DX分野に強いエージェント2社と面談し、自分の市場価値を客観的に把握する
JACリクルートメント（ハイクラス）、マイナビIT AGENT（DX系に強い）、ビズリーチ（スカウト型）のうち2つに登録しましょう。面談では①自分の経験がAI・DX関連でどう評価されるか、②狙えるポジションと年収帯、③不足しているスキルは何かを具体的に聞いてください。転職する気がなくても「市場での自分の値段」を知ることは、現職でのキャリア戦略にも役立ちます。所要時間：登録各15分＋面談各1時間。
📊 あなたの仕事のAI耐性は？
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